LED-Licht setzt sich seit Jahren mehr und mehr durch, denn seine Vorteile liegen auf der Hand, wie zum Beispiel deutlich reduzierter Energieverbrauch und viele längere Haltbarkeit. Nun hören wir in letzter Zeit immer mehr von intelligentem oder smartem LED-Licht. Was genau hat es damit auf sich?
Während wir mit konventioneller LED-Beleuchtung ca. 50 % Energie einsparen, so können wir die Ersparnis mit intelligenten, vernetzten Lösungen nochmal um etwa 35 % steigern. Das Geheimnis ist die Vernetzung – Stichwort Internet of Things – und die intelligente Bedarfssteuerung. Diese sorgt mithilfe von Präsenz- und Tageslichtsensoren, welche die beleuchteten Bereiche sehr kleinteilig erfassen, dafür, dass das Licht nur dann voll aktiviert ist, wenn es gebraucht wird. Und, wenn niemand da ist, entweder heruntergedimmt oder ganz ausgeschaltet wird. Dadurch erreichen wir Einsparungen von 85 % im Durchschnitt!
Sie haben sich besonders auf die Branchenführer der Industrie und Logistik spezialisiert. Welchen Grund gibt es dafür?
Wir konzentrieren uns auf große Projekte von Global Brands und Marktführern, weil hier einerseits einfach über die Flächen her die größten absoluten Einsparungen und Effekte erzielt werden. Andererseits wissen wir von der Signalwirkung für andere Unternehmen, die es diesen bekannten Vorbildern gleich tun. Stellen Sie sich einmal vor, bisher haben weniger als 5 % der Unternehmen auf LED-Lösungen umgerüstet, und davon verwenden wiederum weniger als 1 % intelligente und vernetzte Lösungen. Hier gibt es also enorme Potenziale, die es zu erschließen gilt. Viele wichtige Klienten wie Geodis, Pirelli, Prologis und REWE haben wir bereits gewinnen können – aber es gibt noch wirklich viel zu tun!
Wie ist Ihre Vorgehensweise?
Zunächst einmal ist festzustellen, dass es für jedes Gebäude und jedes Projekt eine individuell angepasste, flexible Lösung geben sollte, um die besten Effekte zu erzielen. Deswegen arbeiten wir nach einer ganz bestimmten Abfolge: detaillierte Bestandsaufnahme und Grundlagenermittlung, Ermittlung der Anforderungen aller Stakeholder; Lichtplanung, Einholen und Analyse der Angebote verschiedener Lichthersteller, Identifizierung der idealen Lösungen, Ermittlung von Finanzierung und Contracting, Ausführungsplanung bis hin zu Projektmanagement und Generalunternehmerfunktion.
Unsere Analysten verwenden die einzigartige Klares Licht Evaluierungs-Software EVA, die in kürzester Zeit die verschiedenen Lösungen zueinander darstellt und die Ergebnisse in 10 übersichtlichen Diagrammen ausgibt. Dadurch sehen unsere Klienten sehr schnell, dass die zunächst augenscheinlich günstigsten Lösungen kurz- und mittelfristig unter Umständen sehr teuer werden können. Ein höherer Invest am Anfang kann sich aufgrund der sehr hohen Einsparungen bei Energie und Wartung unter Umständen bereits wenig später nach der vermeintlich günstigen Lösung amortisieren; wir reden hier von Monaten. Mittelfristig wird sie dann sogar zur Variante mit den absolut niedrigsten Kosten. Wir sprechen dann von den geringsten “Total Cost of Ownership” oder auch Lebenszykluskosten. Dieser Vergleich ist nach unserer Ansicht direkt nach dem ROI der wichtigste Aspekt. Diese Betrachtung wird in der Immobilienwirtschaft bei Gebäuden teilweise gemacht. Beim Licht ist das nach meiner Meinung auch eine Pflichtübung, die den Finanzexperten unserer Klienten die Augen öffnet – und sie zum Leuchten bringt. Sie verschenken in der Regel einige hunderttausend Euro, wenn sie lediglich On-Off-LED-Licht einbauen. Das sollte endlich beendet werden. Tatsächlich berät die Lichtindustrie nur ungern auf intelligentes LED-Licht, denn dieses Licht hält ein Vielfaches im Gegensatz zur On-Off-Variante. Wir gehen hier von Faktoren von vier bis fünf aus. Also statt acht Jahren Lebensdauer im Dreischichtbetrieb eher 32 – 40 Jahre. Das mag kein Lichthersteller, würde es doch eine lange Periode bedeuten, in denen der Kunde kein Licht nachkauft. Für Sie als Klienten wäre es ein sehr hoher Zugewinn, nicht alle acht Jahre eine neue Lichtanlage einzubauen. Die Entscheidung liegt also bei Ihnen als Kunden.
Warum aber sollte ein Unternehmen Ihre Beratungsleistung einkaufen, wenn die Lichthersteller diese kostenlos erbringen?
Natürlich bedeutet ein externer Berater immer einen zusätzlichen Kostenaufwand und sicher können auch die Lichthersteller eine Lichtplanung leisten. Das hat nur den entscheidenden Nachteil, dass sie naturgemäß keine Vergleiche anstellen. Stellen Sie sich vor, es gäbe den großen Vergleichstest für Leuchten, ähnlich den Fahrzeugstests in der Auto Bild. Genau hier liegt unser besonderer Nutzen: Mit unserem extrem transparenten und vor allem unabhängigen Beratungsansatz finden wir die optimale Lösung mit den größten Einsparungen für unsere Klienten in der kürzest möglichen Zeit. Dauern “normale” Beleuchtungsprojekte oft 12 – 24 Monate von der ersten Idee bis zur Realisierung, vergehen bei uns nur wenige Wochen. Und die Investition in die externe Beratung macht sich innerhalb kürzester Zeit, meist nur Wochen, bezahlt.
Als Social Business nach Muhammad Yunus haben Sie ja auch tiefergehende Beweggründe, sich mit dieser Art von Dienstleistung zu beschäftigen. Wie kann ich mir das vorstellen?
Richtig, das Konzept des Erfinders der Mikrokredite und Friedensnobelpreisträgers Professor Yunus sieht vor, dass ein solches Unternehmen auf die Lösung wichtiger sozialer und ökologische Probleme oder am besten sogar beides ausgerichtet sein soll. Wir wollen dem Klimawandel entgegenwirken, indem wir die Idee von intelligentem LED-Licht bekannt machen, seine flächendeckende Verbreitung fördern und somit helfen, den weltweiten Kohlendioxid-Ausstoß signifikant reduzieren. So möchten wir helfen, den Klimawandel und dadurch bedingte Flüchtlingsströme zu reduzieren oder zu verhindern und damit zum Weltfrieden beitragen. Das ist unsere Motivation.
Wenn Sie jetzt gerne wissen möchten, wie Sie und Ihr Unternehmen schnell und effektiv große Mengen an Energiekosten mit intelligentem LED-Licht reduzieren können, nutzen Sie bitte das Kontaktformular und senden uns einen Anfrage für ein erstes unverbindliches und kostenfreies Beratungsgespräch. Wir freuen uns darauf!
